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LED显示屏企业如何选择高效模式
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发表时间:2018-03-05 13:11作者:联合汇业科技来源:LED显示屏厂家网址:http://www.xspled.com
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最近几年很多LED显示屏厂家都觉得力不从心,到底怎样的销售模式才能符合现阶段LED显示屏产品的营销途径,虽然原材料涨价、厂房租金及人工成本上升很多LED显示屏厂家依然坚持着,希望能够找到长期发展有效的模式。LED显示屏行业增量不增利的局面愈演愈烈,很多知名企业通过规模化和技术创新保持相对稳定的毛利率,同时通过扩产来满足公司业务增长的需要。一方面因为LED显示屏产品质量的不断提高,产品成本的降低而导致业务的增长,另一方面因为业务的增长而生产更多同质化产品,一但同行生产出更质优价廉的产品,企业自身就会因为产能过盛被迫去扩产,此时渠道的重要性尤为凸显。近年来,多数LED显示屏企业开始前仆后继的进入渠道市场,但做好渠道建设岂是一朝一夕之事。

市场是渠道的向导,哪里有市场哪里就有需求,哪里有需求哪里就有渠道。渠道规划的前提就是要调研市场的构成和需求所在。LED屏幕行业包含众多细分领域,舞台表演、体育场馆、广告媒体、信息显示及各种特殊应用等。其中,各大领域又包括低、中、高端应用,对于高端的工程应用类项目,直销的模式显然更具有竞争优势。通过招标、投标和竞标的方式,少则数家多则数十家LED显示屏企业竞争一个项目,如果是小型项目,通常各地都会有一些关系网,竞争程度相对缓和,普通的租赁以及商业市场,分销模式更有灵活性。

LED显示屏

目前市场销售模式悄然多样化:LED显示屏厂家直销模式和本地模组批发销售两者并存。也导致大批量客源就近调货,从中能获取更优的价格以及更有保障的售后服务。在这样的一种形势下,倒逼着LED显示屏厂家要完善渠道,从而进一步贴近市场。但如何完善渠道,也需根据企业自身需要来选择方式,一定不能盲目跟风。

决定企业渠道选择至关重要的因素是LED显示屏厂家的规模和定位,如果以批发为主,那么适合分销模式,分销模式占据LED显示屏厂家盈利较大比重。如果本身的资金雄厚且不愁项目工程订单,那么完全以直销运营自然也能风生水起。对于现阶段的led显示屏厂家来说,不是没有市场需求,而是市场竞争太激烈,企业明确的定位以及依据自身的资金、软硬件实力才能准确的选择渠道模式。

同时,也不能一味关注量的扩张,盲目追求品牌卖场、增加销售网点的数量,而忘记LED显示屏产品真正的买家是顾客而不是经销商,忽略加强终端的管理和服务,市场销售得不到改善,市场份额上不去,LED显示屏厂家很难真正“强大”。

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